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  2014-11-07展开全数分歧的行业都有分歧的市场营销打算书及筹谋书,请问您需要的是哪类行业的?我有的是房地产类的,有用吗?已赞过已踩过你对这个回覆的评价是?评论收起

  晓得合股人房产装修里手保举于2017-09-17

  晓得合股人房产装修里手采纳数:13904获赞数:38990国度第一批物业办理师 北京市第一批物业项目担任人向TA提问展开全数

  公章样式由国度同一制定尺度。

  国企公章为直径42MM圆形图章,其余公司、企业公章为40MM圆形图章。公章圆边宽度同一为1MM。

  公章需按照《关于国度行政机关和企业事业单元社会合体印章办理划定》中的划定来制造和利用。财政章、发票章及合同章等,由当局相关主管部分制定利用轨制。

  公司部分章属于内部公用章,不克不及用于对外营业利用。部分公章一般参考公章进行办理。

  部分公用章不克不及利用正圆形,一般为卵形图章,长宽比为4:3或3:2,圆边宽度为1MM,两头做五角星(外企、合伙企业不克不及做五角星,但能够用公司LOGO)。五角星上部自左向右环抱公司全称,五角星下部横排书写部分名称。公章上所有字体均须采用宋体字。字号能够按照公司名称字数做调整。外资企业能够在中文下附加企业外文标识。

  擅长:暂不决制

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  分歧的行业都有分歧的市场营销打算书及筹谋书,请问您需要的是哪类行业的?我有的是房地产类的,有用吗?

  房地产全程筹谋营销案

  此刻中国房地产财产已从卖方市场改变为买方市场,连系房地产市场筹谋营销理论和实践的运作方式,提出房地产全程筹谋营销方案,他从项目用地的初始阶段就导入筹谋营销的科学方式,连系房地产行业的运作流程,逐渐实施。其焦点内容包罗:

  1、项目投资筹谋营销;

  2、项目规划设想筹谋营销;

  3、项目质量工期筹谋营销;

  4、项目抽象筹谋营销;

  5、项目营销推广筹谋;

  6、项目参谋、发卖、代办署理的筹谋营销;

  7、项目办事筹谋营销;

  8、项目二次筹谋营销;

  第一章 项目投资筹谋营销

  项目投资筹谋营销是全案最为环节的环节,反映了成长商选择开辟项目标过程,这个过程是考验和权衡成长商房地产运作能力的主要环节,这个过程操作好了,就意味着项目成功了一半,在这个过程中多下功夫,当前的开辟运营就能够事半功倍。

  项目投资筹谋营销可对项目进行订价模仿和投入产出阐发,并就规避开辟风险进行策略提醒,还对项目开辟节拍提出专业看法。

  一 项目用地周边情况阐发

  1、项目地盘性质查询拜访

  .地质地貌情况

  .地盘面积及红线图

  .地盘规划利用性质

  .七通一平现状

  2、项目用地周边情况查询拜访

  .地块周边的建筑物

  .汗青人文景观

  .情况污染情况

  3、地块交通前提查询拜访

  .地块周边的市政路网以其公交现状、近景规划

  .项目标水、路、空交通情况

  .地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状

  4、周边市政配套设备查询拜访

  .文娱、餐饮、活动

  .文娱歇息设备

  .周边可能具有的对项目晦气的干扰要素

  .汗青人文区位影响

  二 区域市场现状及其趋向判断

  1、宏观经济运转情况

  .国内出产总值:

  第一财产数量

  第二财产数量

  第三财产数量

  房地产所占比例及数量

  .房地产开辟景气指数

  .国度宏观金融政策:

  房地产按揭政策

  .固定资产投资总额:

  全国及项目地点地

  此中房地产开辟比重

  .社会消费品零售总额:

  居民消费价钱指数

  商品室第价钱指数

  .中国城市房地产协作收集消息资本操纵

  2、项目地点地房地产市场概况及当局相关的政策律例

  .项目地点地的居民室第形态及比重

  .当局对各类室第的开辟和畅通方面的政策律例

  .当局关于商品室第在金融、市政规划等方面的政策律例

  .短中期当局在项目地点地及项目地块周边的市政规划

  3、项目地点地房地产市场总体供求现状

  4、项目地点地商品室第市场板块的划分及其差别

  5、项目地点地商品室第平均价钱走势及市场价值发觉

  6、商品室第客户形成及采办实态阐发

  .各类档次商品室第客户阐发

  .商品室第客户采办行为阐发

  三 地盘SWOT(深条理)阐发

  1、项目地块的劣势

  2、项目地块的劣势

  3、项目地块的机遇点

  4、项目地块的要挟及坚苦点

  四 项目市场定位

  1、类比合作楼盘调研

  .类比合作楼盘根基材料

  .项目户型布局详析

  .项目规划设想及发卖材料

  2、项目定位

  .市场定位:

  主力客户群定位

  .建筑气概定位

  五 项目价值阐发

  1、商品室第项目价值阐发的根基方式和概念

  .商品室第价值阐发法(类比可实现价值阐发法):

  选择可类比项目

  确定该类楼盘价值实现的各要素及其价值实现中的权重

  阐发可类比项目价值实现的各要素之特征

  对比并量化本项目同各类比项目诸价值实现要素的对比值

  按照价值要素对比值判断本项目可实现的均价

  .类比可实现价值决定要素:类比地盘价值

  A 市政交通及直入交通的便当性的差别

  B 项目周边情况的差别:天然和绿化景观的差别

  教育和人文景观的差别

  各类污染程度的差别

  社区本质的差别

  C 周边市政配套便当性的差别

  项目可提拔价值判断

  A 建筑气概和立面的设想、材质

  B 单体户型设想

  C 建筑空间结构和环艺设想

  D 小区配套和物业办理

  E 抽象包装和营销筹谋

  F 成长商品牌和实力

  价值实现的经济要素

  A 经济要素

  B 政策要素

  2、项目可实现价值阐发

  .类比楼盘阐发与评价

  .项目价值类比阐发:

  价值提拔和实现要素对比阐发

  项目类比价值计较

  六 项目订价模仿

  1、均价简直定

  .室第项目均价确定的次要方式:类比价值算术平均法

  无效需求成本加价法

  A 阐发无效市场价钱范畴

  B 确保合理利润率,追加无效需求价钱

  使用以上两种方式分析阐发确定均价

  2、项目中具体单元的订价模仿

  .商品室第订价法:

  差同性价钱系数订价法(日照采光系数、景观朝向系数、户型系数、楼层系数、随机系数)

  .各类差同性价钱系数简直定:

  确定根本均价

  .具体单元订价模仿

  七 项目投入产出阐发

  1、项目经济手艺目标模仿

  .项目总体经济手艺目标

  .首期经济手艺目标

  2、项目首期成本模仿

  .成本模仿表及其申明

  3、项目收益部门模仿

  .发卖收入模仿:

  发卖均价假设

  发卖收入模仿表

  .利润模仿及申明:

  .敏感性阐发:

  可变成本变更时对利润的影响

  发卖价钱变更时对利润的影响

  八 投资风险阐发及其规避体例提醒

  1、项目风险性评价

  .价值提拔及其实现的风险性:

  项目标规划和设想能否足以提拔项目同周

  边项目标类比价值

  项目抽象包装和营销推广能否成功

  2、资金运作风险性

  .削减资金占用比例,加快资金周转速度,降低财政成本

  .对发卖节拍和开辟节拍进行优良的把握,以尽量少的资金占用启动项目,并在最短的时间内实现资金回笼

  3、经济政策风险

  .国际国内宏观颠末形势的变化

  .国度处所相关地产政策的出台及相关市政配套设备的扶植

  九 开辟节拍建议

  1、影响项目开辟节拍的根基要素

  .政策律例要素

  .地块情况要素

  .成长商操作程度要素

  .资金投放量及资金收受接管要求

  .发卖策略、发卖政策及价钱节制要素

  .市场供求要素

  .上市时间要求

  2、项目开辟节拍及成果预测

  .项目开辟步调

  .项目投入产出评估

  第二章 项目规划设想筹谋营销

  通过完整科学的投资筹谋营销阐发,成长商有了明白的市场定位,从而进入了产物设想阶段。房地产颠末多年的成长后,市场需求发生了底子性的变化,消费者对房地产的建筑规划和单体设想要求越来越高,他们追求又适用又都雅的商品房,这就要求成长商将以报酬本的规划思惟和提高人居情况质量作为方针去实现消费者的需求。项目规划设想筹谋营销是基于市场需求而专业设想的工作流程。

  项目规划设想筹谋营销是以项目标市场定位为根本,以满足方针市场的需求为起点,对项目地块进行总体规划结构,确定建筑气概和色彩打算,紧紧环绕方针客户选定主力户型,指导室内装修气概,并对项目标环艺设想进行充实提醒。

  一 总体规划

  1、项目地块概述

  .项目所属区域现状

  .项目临界四周情况

  .项目地貌情况

  2、项目地块环境阐发

  .成长商的初步规划和设想

  .影响项目总体规划的不成变的经济手艺要素

  .地盘SWOT阐发在总体规划上的操纵和规避

  .项目市场定位下的次要经济目标参数

  3、建筑空间结构

  .项目总体平面规划及其申明

  .项目功能分区示意及其申明

  4、道路系统结构

  .地块周边交通情况示意:

  地块周边根基路网

  项目所属区域道路扶植及将来成长情况

  .项目道路设置及其申明:

  项目录要收支口设置

  项目录要干道设置

  项目车辆分流环境申明

  项目泊车场安插

  5、绿化系统结构

  .地块周边景观情况示意:

  地块周边汗青、人文景观分析描述

  项目所属地区市政规划结构及将来成长标的目的

  .项目环艺规划及申明:

  项目绿化景观系统阐发

  项目录要公共场合的环艺设想

  6、公建与配套系统

  .项目地点地周边市政配套设备查询拜访

  .项目配套功能设置装备摆设及放置

  .公共建筑外立面设想提醒:

  会所外立面设想提醒

  营销核心外立面设想提醒

  物业办理公司、办公室等建筑外立面设想提醒

  其他公建(如巴士站、围墙)外立面设想提醒

  .公共建筑平面设想提醒:

  公共建筑气概设想的出格提醒

  项目公共建筑外部情况概念设想

  7、分期开辟

  .分期开辟思绪

  .首期开辟思绪

  8、分组团开辟强度

  二 建筑气概定位

  1、项目总体建筑气概及色彩打算

  .项目总体建筑气概的构想

  .建筑色彩打算

  2、建筑单体外立面设想提醒

  .商品室第房外立面设想提醒:

  多层、小高层、高层外立面设想提醒

  分歧户型的别墅外立面设想提醒

  针对屋顶、屋檐、窗户等外立面局部设想提醒

  其他特殊设想提醒

  .贸易物业建筑气概设想提醒

  三 主力户型选择

  1、项目地点区域同类楼盘户型比力

  2、项目业态阐发及项目户型设置装备摆设比例

  3、主力户型设想提醒

  .一般室第套房户型设想提醒

  .跃式、复式、跃复式户型设想提醒

  .别墅户型设想提醒

  4、贸易物业户型设想提醒

  .贸易群楼平面设想提醒

  .商场楼层平面设想提醒

  .写字楼平面设想提醒

  四 室内空间结构装修概念提醒

  1、室内空间结构提醒

  2、公共空间主题选择

  3、天井景观提醒

  五 情况规划及艺术气概提醒

  1、项目周边情况查询拜访和阐发

  2、项目总体情况规划及艺术气概构思

  .地块已有的天然情况操纵

  .项目人文情况的营建

  3、项目各组团情况概念设想

  .组团内绿化及园艺设想

  .组团内共享空间设想

  .组团内雕塑小品设想提醒

  .组团内椅凳造型设想提醒

  .组团内宣传专栏、导视系统位置设定提醒

  4、项目公共建筑外部情况概念设想

  .项目主入口情况概念设想

  .项目营销核心外部情况概念设想

  .项目会所外部情况概念设想

  .项目营销示范核心沿途可营建情况概念设想

  .针对本项目标其他公共情况概念设想

  六 公共家具概念设想提醒

  1、项目周边同类楼盘公共家具安排

  .营销核心大堂

  .办理办公室

  2、本项目公共家具概念设想提醒

  七 公共粉饰材料选择指点

  1、项目周边同类楼盘公共粉饰材料比力

  2、本项目公共粉饰材料选择指点及装修气概构想

  3、项目营销示范单元装修概念设想

  .客堂装修概念设想

  .厨房装修概念设想

  .仆人房装修概念设想

  .儿童房装修概念设想

  .客房装修概念设想

  .室内其他(如阳台、玄关、门窗)装修提醒

  4、项目营销核心装修气概提醒

  5、室第装修尺度提醒

  .多层、小高层、高层装修尺度提醒

  .跃层、复式、跃复式装修尺度提醒

  .别墅装修尺度提醒

  八 灯光设想及布景音乐指点

  1、项目灯光设想

  .项目公共建筑外立面灯光设想

  .项目公共绿化绿地灯光设想

  .项目道路系统灯光设想

  .项目室内灯光灯饰设想

  2、布景音乐指点

  .广场音乐安插

  .项目室内布景音乐安插

  九 小区将来糊口体例的指点

  1、项目建筑规划组团评价

  2、营建和指导将来糊口体例

  .住户特征描述

  .社区文化规划与设想

  第三章 项目质量工期筹谋营销

  房地产市场营销,它贯穿于商品的开辟扶植、发卖、办事的全过程。质量工期是主要的流程之一,因衡宇质量、工期耽搁等缘由,而形成发卖停滞和购楼者要求换房或退房的现象屡有发生。它严峻影响成长商及项目标诺言度、佳誉度。因而项目质量工期筹谋营销是成长商必需树立的观念。

  一 建筑材料选用提醒

  1、区域市场所作性楼盘建筑材料选用类比

  2、新型建筑粉饰材料提醒

  3、建筑材料选用提醒

  二 施工工艺流程指点

  1、工程施工规范手册

  2、施工工艺特殊流程提醒

  三 质量节制

  1、项目工程投标投标内容提醒

  2、文明施工质量办理内容提醒

  四 工期节制

  1、项目开辟进度提醒

  2、施工组织与办理

  五 造价节制

  1、建筑成本预算提醒

  2、建筑流动资金放置提醒

  六 平安办理

  1、项目现场办理方案

  2、平安施工条例

  第四章 项目抽象筹谋营销

  项目抽象筹谋营销包罗房地产项目标总体计谋抽象、社区文化抽象、企业行为抽象、员工抽象及其项目视觉抽象等。

  房地产项目视觉抽象是指房地产项目有别于其他项目具有优良识别功能的同一视觉表示。其焦点部门包罗项目标名称、标记、尺度色、尺度字体等。要求造型设想既要富成心境,又要凸起个性,抽象明显,便于回忆,便于宣传,以同一使用于项目抽象包装。

  其他抽象(略)

  一 项目视觉识别系统焦点部门

  4、尺度字体

  二 延展及使用部门

  1、工地情况包装视觉

  .建筑物主体

  .主路网及参观路线、营销核心包装设想

  .营销核心室表里展现设想

  .营销核心功能分区提醒

  .营销核心大门横眉设想

  .营销核心抽象墙设想

  .营销核心导视牌

  .发卖人员服装设想提醒

  .发卖用品系列设想

  .示范单元导视牌

  .示范单元样板房申明牌

  3、公司及物业办理系统包装设想

  .办公功能导视系统设想

  .物业办理导视系统设想

  第五章 项目营销推广筹谋

  房地产项目营销推广筹谋是房地产企业对将来将要进行的营销推广勾当进行全体、系统规画的超前决策。是房地产全程筹谋营销的重头戏,是营销筹谋程度与发卖技巧的高度连系,需要高度的专业化运作。

  一 区域市场动态阐发

  1、项目地点地房地产市场总体供求现状

  2、项目周边合作性楼盘查询拜访

  .发卖政策办法

  .告白推广手法

  .次要媒体使用及投入频次

  .公关促销勾当

  .其他特殊卖点和发卖手段

  二 项目主卖点荟萃及物业强势、弱势阐发与对策

  1、项目主卖点荟萃

  2、项目强势、弱势阐发与对策

  三 方针客户群定位阐发

  1、项目地点地生齿总量及地块分布环境

  2、项目地点地经济成长情况和项目地点地生齿就业环境

  3、项目地点地家庭环境阐发

  .家庭成员布局

  .家庭收入环境

  .住房要求、糊口习惯

  4、项目客户群定位

  .方针市场:方针市场区域范畴界定

  市场查询拜访材料汇总、研究

  方针市场特征描述

  .方针客户:方针客户细分

  方针客户特征描述

  方针客户材料

  四 价钱定位及策略

  1、项目单方成本

  2、项目利润方针

  3、可类比项目市场价钱

  4、价钱策略

  .付款体例和进度

  .楼层和方位差价

  .分析计价公式

  5、价钱分期策略

  .内部认购价钱

  .价钱升幅周期

  .价钱升幅比例

  .价钱手艺调整

  .价钱变化市场反映及节制

  .项目价钱、发卖额配比表

  五 入市机会规划

  1、宏观经济运转情况阐发

  2、项目地点地房地产相关律例和市场环境简明阐发

  3、入市机会简直定及放置

  六 告白策略

  1、告白总体策略及告白的阶段性划分

  .告白总体策略

  .告白的阶段性划分

  2、告白主题

  3、告白创意表示

  4、告白结果监控、评估、批改

  5、入市前印刷品的设想、制造

  .细致价钱表

  .发卖节制表

  .宣传海报、折页

  .物业办理内容

  .物业办理公约

  七 前言策略

  1、媒体总策略及媒体选择

  .媒体总策略

  .媒体立异利用

  2、软性旧事主题

  3、前言组合

  4、投放频次及规模

  5、费用估算

  八 推广费用打算

  1、现场包装

  3、前言投放

  4、公关勾当

  九 公关勾当筹谋和现场包装

  十 营销推广结果的监控、评估、批改

  1、结果测评形式

  .进行性测评

  .结论性测评

  2、实施结果测评的次要目标

  .市场拥有率

  .品牌抽象和企业抽象

  第六章 项目参谋、发卖、代办署理的筹谋营销

  发卖阶段是查验前几个方面的筹谋营销工作的主要标尺,同时,他又是自成一体的的严密科学系统。

  一 发卖周期划分及节制

  1、发卖策略

  .营销思惟(全面营销):

  .发卖收集:

  专职售楼人员(发卖司理、发卖代表)

  发卖代办署理商(发卖参谋)

  .发卖区域:紧扣方针市场和方针客户

  .发卖阶段:

  2、发卖过程模仿

  .发卖实施:

  顾客采办心理阐发

  楼房环境引见

  客户档案记实

  成交环境总汇

  正式合同公证

  签定正式合同

  打点银行按揭

  发卖合同施行监控

  成交环境汇总

  .发卖合同施行监控:

  收款催款过程节制

  按期交款的收款节制

  延期交工的收款节制

  入住环节节制

  客户回访与亲情培育

  与物业办理的交代

  .发卖竣事:

  发卖材料的拾掇和保管

  发卖人员的业绩评定

  发卖工作中的处置个案记实

  发卖工作总结

  二 各发卖阶段营销筹谋推广施行方案实施

  三 各发卖阶段告白创意设想及发布实施

  四 发卖前材料预备

  1、批文及发卖材料

  公司停业执照

  商品房发卖许可证

  .楼宇仿单:

  项目同一说词

  户型图与会所平面图

  选用建筑材料

  .价钱系统:

  按揭打点法子

  打点产权证相关法式及费用

  入住收费明细表

  物业办理收费尺度(其他尺度,如球场、体育场、学校等)

  .合同文本:

  预定书(内部认购书)

  发卖合同尺度文本

  小我住房典质合同

  小我住房公积金告贷合同

  小我住房贸易性告贷合同

  2、人员组建

  .发卖教导:

  成长商发卖步队

  A 主管发卖副总

  B 发卖部司理

  C 发卖主管或发卖节制

  D 发卖代表

  E 发卖/事务型人员

  F 发卖/市场人员

  G 分析处(回款小组、材料员、法令事务主管)

  .专业发卖公司(全国性)教导成长商发卖工作

  A 专职发卖司理

  B 派员实地参与发卖

  C 项目司理跟踪项目总体筹谋、发卖,供给支撑,理顺关系

  .专业发卖公司总部就项目发卖办理供给支撑

  .专业发卖公司全国发卖收集资本调动利用

  .发卖代办署理:

  成长商与专业发卖公司共同

  A 担任营销的副总

  B 处置法令事务人员

  C 财政人员

  .专业发卖公司成立项目发卖步队

  A 发卖司理(总部派出)

  B 发卖代表

  C 项目司理(本能机能上述)

  .专业发卖公司总部发卖办理及支撑

  .专业发卖公司全国发卖收集资本调动利用

  3、制定发卖工作进度总表

  4、发卖节制与发卖进度模仿

  .发卖节制表

  .发卖收入预算表

  5、发卖费用预算表

  .总费用预算

  .分项开支:

  发卖人员聘请费用

  发卖人员工资

  发卖提成/发卖教导参谋费

  发卖人员服装费

  发卖核心运营办公费用

  发卖人员差盘缠用

  发卖人员营业费用

  姑且雇用发卖人员工作费用

  .边际费用:

  发卖优惠打折

  发卖公关费用

  6、财政策略

  选择恰当银行

  节制贷款规模、周期

  合理选择质押资产

  银企关系塑造

  信贷与按揭互动操作

  .付款体例:

  多种付款选择

  优惠幅度及折头比例科学化

  付款体例优错误谬误阐发

  付款体例指导

  付款体例变通

  了了项目按揭材料

  尽可能扩大年限至30年

  首期款比例科学化及相关策略

  按揭银行选择艺术

  安全公司及公约

  公证处及公约

  按揭各项费用节制

  .合股股东:

  实收本钱注入

  联系关系公司操作

  7、贸易合作关系

  .两边关系:

  成长商与筹谋商

  成长商与设想院

  成长商与承建商

  成长商与承销商

  成长商与告白商

  成长商与物业办理商

  成长商与银行(融资单元)

  .三方关系:

  成长商、筹谋商、设想院

  成长商、筹谋商、承销商

  成长商、筹谋商、告白商

  成长商、筹谋商、物业办理商

  成长商、筹谋商、银行(融资单元)

  .多方关系:

  成长商、筹谋商、其他合作方

  8、工作协调共同

  .甲方次要担任人:

  与筹谋代办署理商确定合作事宜,签订合同

  完美能无效工作的组织架构和人员配备

  分权发卖部分,并明白其义务

  全员营销的策动和组织

  .间接合作人:合同洽商

  发卖筹谋工作对接

  发卖筹谋工作功效分块落实、跟踪

  催办发卖筹谋代办署理费划拨

  工作结果总结

  领会项目发卖工作进展

  参与严重营销勾当

  发卖办理工作,共同催收房款

  共同发卖部核算价钱,参与制订价钱策略

  及时打点划拨发卖筹谋代办署理费

  工程进度与发卖进度的婚配

  严把工程质量

  文明施工。节制现场抽象

  发卖勾当的现场共同

  .物业办理公司:

  工程验收与工地抽象维护

  发卖文件共同

  发卖卖场的办理

  保安员与售楼员的工作跟尾、默契共同

  五 发卖培训

  1、发卖部人员培训-公司布景及项目学问

  、细致引见公司环境:公司布景、公家抽象、公司方针(项目推广方针和公司成长方针)

  发卖人员的行为原则、内部门工、工作流程、小我收入方针

  .物业详情:

  项目规模、定位、设备、买卖前提

  物业周边情况、公共设备、交通前提

  该区域的城市成长打算,宏观及微观经济要素对物业的影响环境

  A 项目规划设想内容及特点,包罗景观、立面、建筑组团、

  容积率、绿化率等

  B 平面设想内容及特点,包罗总户数、总建筑面积、总单位数、单套面积、户型图、户型优错误谬误、深、宽、高档.

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