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    七匹狼“狼性”热血动力转型之路势不可挡

  在具有愈加精明的消费习惯和购物经验的新消费者面前,服装服饰品牌们正通过融入更多具有新颖感、内涵的元从来获取业绩增加。保守男装品牌们不竭寻找新方历来打破消费者固有的刻板印象,试图用新活力来抢占年轻市场。不竭测验考试改革吸引年轻一代并取得必然成效的男装品牌里,七匹狼算是比力成功的一个。

  颠末28年成长,七匹狼已从特地出产男装的品牌逐渐成长为分析型的集团,成功地将七匹狼品牌制造为一个多维的财产链,从而成立“同一品牌的多元化运营”计谋。 提起七匹狼就不得不提起他的创始人周少雄,周少雄在之前是在新华书店工作的,在其时相对来说仍是一名文化人。刚起头周少雄的创业设法遭到了父母的强烈否决,可是周少雄仍是对峙本人的设法进行创业,丢掉了金饭碗的工作。从刚起头的面料商业做起,历经几年的时间,终究攒下了一笔钱。已经的七匹狼还只是一个乡镇小企业,1985年,在闽南一个海边小镇,成立了一家晋江县金井劳务侨乡服装工艺厂,这就是七匹狼的雏形。其时周少雄发觉本地的服装与海外绣有商标的服装价钱相差很大,于是就萌生了缔造本人的品牌的设法。最终以周少雄为首的七个年轻人缔造了后来在国内出名的品牌——七匹狼。

  前期的七匹狼成长过程中,遭到了冒充伪劣的产物冲击,通过汇集证据,举行了旧事发布会,不只无效的冲击了仿冒的七匹狼,还成功的打响了七匹狼的名声。颠末多年的成长,七匹狼成为国内出名的品牌,可是从2013年起头七匹狼就陷入了业绩下滑的环境中,2013年,七匹狼公司停业收入为27.23亿元,下降20.23%,停业利润为4.64亿元,下降38.47%,净利润为3.79亿元,下降32.4%。此后的持续几年,七匹狼的利润不断都处于下滑阶段。在持续五年的净利润下滑之后,直到2017年,七匹狼的业绩才获得了提拔,2017年上半年,七匹狼实现营收为12.82亿元,同比上涨12.06%,归母公司的净利润为1.22亿元,同比上涨15.95%。

  从接二连三的下滑,到后来的增加,七匹狼到底履历了哪些改变?

  公开材料显示,七匹狼品牌创立于1990年,于2004年登岸深圳证券买卖所,成为中国首家上市的男装公司。据媒体报道,其于2000年推出的格子夹克持续16年在中国夹克市场拥有率第一。2012年,七匹狼巅峰时辰在线个发卖点,在业绩不竭下滑之后。2014年,七匹狼的发卖点削减至2821家,在履历了大规模的“瘦身”之后,七匹狼对于门店的要求也有必然的提拔,伙计也进行了特地的培训。除此之外,七匹狼还在线上停业开启了全新的渠道。线上与线下进行一样的办理,而且找到较大的经销商,以同一的办理模式来办理。而且,在2012岁尾,七匹狼在各大电商平台都开设了本人的旗舰店,针对分歧的电商平台,还别离开设了分歧的渠道。以线上的运营连系线下的专卖店,制造全新的发卖模式以改变发卖业绩下滑的环境。

  2017年被称为消费升级元年,年轻消费者借助互联网的力量更接近越来越活跃的消费升级市场,但新旧消费者的更迭在为品牌缔造机缘的同时,也意味着更大的挑战。

  对于本身的品牌,七匹狼也进行了进一步的挖掘。为了投合年轻人的需求,在2013年,七匹狼推出了全新的品牌WOLF TOTEM狼图腾,而且遭到了米兰时装周的邀请,成为首家遭到邀请的中国男装品牌。除此之外,七品狼还成功的抱上了大腿,2017年8月,七匹狼亿3.2亿元的价格,获得了Chanel创意总监Karl Lagerfeld中国区运营实体控股权。为加快向中国消费者挨近,在七匹狼的主导下,Karl Lagerfeld日前在上海嘉里核心开设了一家快闪店,发售品牌与00后超模Kaia Gerber联名系列,产物包罗裁缝和配饰,融合了Karl Lagerfeld的巴黎时髦美学和Kaia Gerber标记性的美式休闲气概。

  七匹狼的成长与它深耕新零售,从客户需求出发密不成分。七匹狼一方面继续强化商品阐发系统,通过抓取阐发终端消费数据,精准获取终端消费需求,提高开辟精准度。另一方面加强对产物的设想,通过强化品牌DNA、民族文化元素、风行元素等的合理使用,提拔公司产物的时髦感和辨识度。

  在瞬息万变的服饰零售业,认识醒觉的消费者将来将更情愿为能与本身发生感情共识的品牌买单,像七匹狼一样具有明白价值观的品牌将站在更有益的市场处境中。现现在的七匹狼对于品牌文化也进行了全新的挖掘,2019年3月18日,国内首座男仕服饰文化主题博物馆——中国男装博物馆迎来了发布会。七匹狼与男装博物馆进行了跨界合作,而且七匹狼也对2019年3月20日的京东超等品牌日进行助力。

  为把握“平价消费”这一市场大趋向,七匹狼开辟了“EFC优厂速购”的“平价”系列,构成笼盖中端和平价的全价钱带产物。平价系列截止到目前仍是以发卖库存为主,在必然程度上处理了服装企业遍及具有的高库存问题。当前跟着公司库存逐步消化完毕,将来将起头出产新品,而定位仍然是平价。

  通过对分歧的营业模块融合,七匹狼的业绩在2017年终究呈现了上升的环境,年停业总收入达到了30.85亿元,停业利润为3.94亿元。而在2019年4月3日,七匹狼发布了2018年年度财报,演讲显示2018年七匹狼停业总收入为35.17亿元,同比上升14.01%,停业利润为4.63亿元,同比上升17.53%,能够发觉这两年七匹狼的成长仍是比力不错的。

  以”汉子不只一面, 风致持之以恒”为品牌标语的七匹狼,颠末了多年的成长,从小企业到国内出名品牌,再从业绩下滑到实现业绩的增加,从“瘦身”到“抱大腿”,不得不说转型之路带来的影响仍是十分大的。七匹狼多年来不断挖掘消费者思维,反推来驱动产物改革,不竭优化本身成长轨迹,无望为其带来一轮又一轮的消费增加。

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